講述人：張東
大佛山人才網背景：1997年畢業于對外經貿大學國際貿易系，曾經先后在四家廣告、行銷類公司擔任市場調研員、客戶經理、資深客戶經理和客戶總監。
大佛山人才網自述：大學畢業時，我是誤打誤撞進入廣告這個行業的。在這個行業中幾年的工作經歷讓我對廣告業中的很多環節駕輕就熟，現在回頭想想，正是這些年來的工作經歷幫助我厚積薄發，完成了這次從“乙方”成為“甲方”的跳躍。
大佛山人才網■從“第一次”的經歷中找到職業自信
大佛山人才網我大學所學的專業是國際貿易，畢業后許多同學都進入了一些外貿公司和外企工作，而我卻在一次招聘中找到了奧美廣告公司市場調研員的職位，從此進入了廣告行業。剛入行的我不但不懂廣告業務，而且對廣告業究竟是什么樣子一點概念都沒有。后來我才慢慢了解了這個行業，并知道了奧美是一家著名的廣告公司，對業務也慢慢地上手了。在這個職業中發現自己可以有更大的自由度，沒有太多條條框框的約束，我越來越覺得自己適合這個職業。
大佛山人才網廣告是一個實踐經驗和學歷背景并重的行業，一個有豐富經驗的從業者即便沒有很強的專業背景或是很高的學歷，同樣會受到重用。我也在自己所負責的工作中逐漸熟悉著業務，積累著實踐經驗。后來的一次經歷讓我走上了公司業務的一線，從此找到了廣告人的感覺。
大佛山人才網那是在一次公司給客戶做的項目中，公司突然通知我去做對廣告目標群的小組訪談的主持者。當時公司的決定讓我嚇了一跳，要知道，我從前可都是作為旁觀者參加這種小組訪談的，自己從未真正主持過訪談；但是我轉念又想，不去做第一次，就永遠不會有第二次第三次，于是就鼓足勇氣上了。最后訪談進行得還算順利，只是對局面掌控得火候還不到，氣氛有些拘謹而已。這次突然被推上“前線”的經歷讓我從此找到了職業的自信，而市場調研員的這份工作也讓我養成了嚴謹、穩健的工作作風和對市場需求分析重要作用的認識，這些對我以后的經歷有很大的正面影響。
大佛山人才網 ■在不同領域吸收養分
在市場調研部門工作了一年之后，我非常想到廣告公司的核心部門———客戶部工作，同時也想換個環境發展，于是就離開了奧美廣告公司。經過選擇，我來到了一家世界知名的直效行銷公司擔任客戶經理。
直效行銷和廣告是兩種并行的營銷手段，當時這種營銷手段也是剛剛進入中國市場，對于我這個剛剛進入廣告業的新人來說同樣是新鮮的東西。但是一段時間之后我發現相對于廣告效果的不可估量性來說，直效行銷的每個環節都有其嚴格量化的指標，手段更加直接，目的也更加明確。擁有一個符合要求的目標群數據庫的作用比產品賣點和創意更為重要，直效行銷的運作方式也比廣告經濟很多。一年多以來我在廣告業中樹立的信念曾經一度被動搖了，“既然有這么經濟的方式，廣告還有什么存在的意義呢？”
大佛山人才網在行銷公司做了兩年之后，由于一些原因，我又一次跳槽，到盛世長城廣告公司擔任客戶總監的職務。任何領域中都有科學的東西，在行銷公司的兩年時間養成了我對市場準確、敏銳的感覺，形成了我職業素質中很重要的一方面。在后來進入盛世長城公司后，我的頂頭上司是一位非常優秀的領導，他對我的器重和影響讓我的眼界和見識大大增長，我慢慢明白了在傳播行業中，不論是直效行銷還是廣告都有其自己的長處和短處，也都有其存在的特定空間，是誰也不能替代誰的。
大佛山人才網■厚積薄發，輕松取勝
大佛山人才網廣告業的業內人士可能都有這樣的感覺：甲方比乙方容易當。雖然事實上廣告主和廣告服務商之間是平等的關系，但在國內由于傳統服務業概念根深蒂固，服務商（乙方）似乎總比廣告主（甲方）矮半截，這種現象在我工作的第四家公司尤為顯著，也使我開始考慮尋找一份“甲方”的工作。得到泰康人壽招聘品牌總監的消息之后，我將自己的簡歷投了出去，并且很順利地一路走到最后一輪面試。
大佛山人才網由于我先前的工作中有非常多和電視媒體打交道的機會，所以參加電視招聘絲毫不會緊張，反而非常放松。記得現場錄制的時候有一道題目是為一段棒球比賽、棒形面包和棒球隊員結婚的錄像配廣告詞。出于職業習慣，當時我的第一反應就是尋找面包和棒球比賽之間的內在聯系，很快決定在面包的形狀上做文章，最終做出了“棒形面包，甜美生活，一擊就有”的廣告詞，在這輪“比稿”中勝出，并最終以較大的優勢獲得了職位和培訓獎金的“雙贏”。
大佛山人才網泰康人壽人力資源部有關負責人認為，當前品牌已經成為企業核心競爭力的重要組成部分，品牌總監的職位需要整合公司的企業文化、建立公司的品牌戰略并規劃實施。公司需要一位具備廣告和品牌管理經驗，富有激情并且具有良好的創新意識和溝通能力的人選。其實這三位選手都有一定的經驗，自信樂觀，表現出了良好的職業風范；尤其是張東，他在現場展示出他良好的創意和專業素養，公司很欣賞他以往在廣告業所積累的創意經驗和品牌管理經驗，所以最終獲勝者是他。
大佛山人才網北京麥肯光明廣告公司資深創意總監薛振添認為，張東在參加競聘的三個人之中對廣告行業的認知是最多的，同時還對直效行銷有所了解，對每次企業提出的問題回答得都游刃有余，觀眾對他肯定也有最多的好感，脫穎而出并實現“雙贏”是意料之中的事。同時他也認為，如果要做好長線商品———保險項目的營銷，張東在以后的工作中還需要注意對特定客戶群投入更多的耐心，避免經驗和自信帶來的副作用。
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